抢救下滑的广告量，杂誌媒体3招拥抱数位！

在前述的变化及冲击之下，台湾的杂誌业者也面临数位转型的问题，即使在杂誌市场拥有一席之地的美妆时尚杂誌也不例外。在平面广告营收已不如以往的现在，美妆时尚杂誌几年前便纷纷发展网站，让平面和网路内容互为支撑，给予读者多元的体验。多年经营下来，也小有所成，在 2015 年内容型网站流量排名大有成长，时尚杂誌《Vogue》更首度进入台湾百大网站排名。
以笔者做为平面媒体购买，自然发现近年杂誌积极以平网整合服务为发展目标。在与平面媒体的合作上，增加了许多熟悉又陌生的媒体项目内容，必须与杂誌业者一同学习新的网路语言、熟悉新的数位环境，付出的泪水与努力，在在显示着平面媒体已不再固守传统经营模式，而是以内容为基础，朝虚拟实体双方面共同进行！
本期凯络週报，也将分享四家美妆时尚杂誌的数位服务及平网整合案例。
杂誌媒体数位业务发展三大面向近年平面杂誌面临发行量、广告量下滑的困境，但流失的只是收益，而非读者。有丰富和大量内容的传统平面媒体，依旧有其优势存在。特别是美妆杂誌，消费者对于时尚流行资讯的需求并没有因此消失。当杂誌改变了载体的形式，将数位做为杂誌的载体之一，更能够透过抢眼的图像和影音，以及网路迅速的传播和社群分享模式，做为平面杂誌的补充，开拓数位商机。
除了常态性广告业务，及过去 凯络週报 783 期 曾介绍过的广告活动整合服务外，现在杂誌媒体也利用多元的数位素材，提供网站广告业务，主要分为三大面向：
美妆课程活动。精準锁定消费者创造产品体验利用美妆杂誌精準锁定潜力消费族群，透过美妆产品体验或课程活动，创造消费者对产品的知名度。并藉由美妆杂誌网站和其社群粉丝团分享，增加口碑传播效应。
从 Beauty321 粉丝团先散播 MAC 限量彩妆体验课程活动，并透过线下实际示範场次，让潮模与网友互动，增加口碑和宣传。最后与杂誌整合，活动花絮报导增加曝光，吸引超越两百名网友报名体验。
去年艾杜纱于美丽佳人网站以「重返我的少 女肌时代」活动，让产品与搭上人气电影话题。不仅让消费者容易对商品产生印象，更邀请消费者于活动页面留下资料，可至全省专柜兑换试用品实际体验，增加购买机会。
议题操作。名人代言带动妆容保养流行话题以时下女性的喜好话题如韩国流行等进一步做为议题操作，且配合部落客或是达人彩妆保养分享，宣导品牌产品的使用方式，触及更多的消费族群。而美妆搭配当红话题，更能吸引追逐流行的消费者观看。
先以韩国女性流行的妆容趋势文在杂誌网站和 Facebook 粉丝团造势，再以美妆达人 Kevin 老师的教学影音，和分享影音抽奖活动，推波韩式妆容发光肌的议题。且藉由达人老师的试用，破除消费者对于品牌气垫粉饼产品油腻的迷思和印象。
DECORTE 的活动不仅以图文方式，更清晰说明产品特性，更邀请了八位部落客为其新保养品做了评鉴和体验分享，从而获得部落客读者们的信赖。并透过活动影音分享，直接赠送产品让消费者体验，扩大口碑效应。
议题操作。线上到线下，平网整合全方位分享美妆概念因韩国娱乐文化和戏剧的影响，台湾年轻女性以韩国裸妆和平眉为流行。LANCOME 希望打造新的底妆保养系列，藉由「法式轻妆」议题包装，介绍全新产品以及延伸美妆概念。除先在网路透过五位名人分享法式妆容的文章，推波主题概念；第二波再从平面杂誌深度介绍，延伸法式生活、妆感以及名模如何化出法式妆容关键等议题。
线上影音。快速易懂，推介商品影音更吸睛在资讯爆炸的网路环境中，影音和图片更容易比文字吸引消费者的目光，尤其当品牌推出美妆、保养的新产品，透过影音可让消费者迅速了解产品的使用方式及呈现的美感，更直观地传达出产品效果，提升购买的机率。
杂誌代品牌设计影音剧本，发想量订虚拟角色、脚本、以製拍摄和后製。藉由有趣的剧情影音，带领年轻族群认识品牌产品的保养步骤，虚拟角色造型可爱，教学影音简单又有趣，吸引网友分享互动，参与 Facebook 粉丝团分享抽奖。
呼应当红影集，且打算带动唇妆流行。 2014 年 Vogue 与 YSL 共同举办 Gossip Girl 活动，让十大人气部落客涂上 YSL 的新品唇膏，并拍摄影音搭配整体造型。最后让网友线上投票，选出第一名的 Gossip Girl。不只是部落客和网友分享，Vogue 网站也有特别报导以打造彩妆流行趋势。
结论：杂誌不再是平面，整合数位立体呈现平面媒体报纸与杂誌，近数十年历经电视和数位等具声光效果的新媒体冲击，致使读者流失，却始终存在。数位浪潮的影响，杂誌媒体的改变势在必然，这并不意为杂誌的消失，而是从平面的载体转向更多元的载体呈现，或是数位，或是平面，抑或者是数位平面载体共存，互为补充，提供读者更多元的阅读体验。
相较吸引大量流量的 GigaCircle、Teepr 等内容农场网站，因商业模式容易複製、竞争激烈，不易长久经营；拥有丰富内容的杂誌转战数位领域，主题多元，在这一两年后来居上，越发受到网友的青睐，网站流量逐年成长，足见杂誌经营数位的优势。且杂誌较主题混杂的内容农场网站，更 能够精準锁定消费族群，从平面延伸至线下美妆活动、线上数位影音等服务，曝光率将更加广阔。
对于平面媒体而言，现在广告主选择适合的杂誌媒体伙伴已不再只是阅读率的评估，而是根据各家杂誌社资源及可整合的程度，都是成效结果的关键。
